Cursos de Ventas en Bogotá | Capacitación Seminarios
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LA IMPORTANCIA DE LAS PREGUNTAS EN EL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS
Desmenuce la estructura de su presentación; haga preguntas, acepte preguntas.
Las preguntas le ayudan a determinar cuán cooperativo puede ser su prospecto.
Las preguntas le proporcionan valiosa información acerca de las necesidades, expectativas, deseos y problemas de los clientes.
LA TEORÍA DE LOS ESTADOS PSICOLÓGICOS DEL CLIENTE. (AIDA)
CÓMO LOGRAR LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS DEL PROSPECTO
Cómo crear la imprescindible atención del prospecto. Ley de Brentano. Ley de prioridad. Ley de fijación.
Cómo despertar y mantener el interés en la entrevista. Métodos para captar el interés.
Raciocinio y persuasión. Entusiasmo y convicción.
Cómo lograr demostraciones efectivas.
Cuáles son los “resortes” primarios de venta. Temor. Necesidad, Lucro. Bienestar. Vanidad. Amor.
El deseo y el vendedor. El deseo y el proceso técnico de la venta. El deseo y la resistencia. El deseo y el manejo de las motivaciones.
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