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Las preguntas le ayudan a determinar cuán cooperativo puede ser su prospecto.
Las preguntas le proporcionan valiosa información acerca de las necesidades, expectativas, deseos y problemas de los clientes.

LA TEORÍA DE LOS ESTADOS PSICOLÓGICOS DEL CLIENTE. (AIDA)

CÓMO LOGRAR LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS DEL PROSPECTO

Cómo crear la imprescindible atención del prospecto. Ley de Brentano. Ley de prioridad. Ley de fijación.
Cómo despertar y mantener el interés en la entrevista. Métodos para captar el interés.
Raciocinio y persuasión. Entusiasmo y convicción.
Cómo lograr demostraciones efectivas.
Cuáles son los “resortes” primarios de venta. Temor. Necesidad, Lucro. Bienestar. Vanidad. Amor.
El deseo y el vendedor. El deseo y el proceso técnico de la venta. El deseo y la resistencia. El deseo y el manejo de las motivaciones.


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Última actualización: 2017-05-30 06:30:03

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