Harald Klein - Trainer für Vertrieb & Verhandlung
Mehr Vertriebseffizienz | Bessere Preise in Verhandlungen erzielen | Motivierende Führung
Ich biete ihnen:
Workshops, Trainings & Seminare
Vorträge, sowie Coaching und Beratung zu den Themen Neukundengewinnung, Preisverhandlung, Vertrieb, Verkauf, Führung von Vertriebsmitarbeitern, Preiserhöhungen.
Ebenso berate ich Sie zum Thema "Smart digital selling"
Verkaufstrainer, Coach, Vertriebsexperte, Verhandlungscoach
"2% höhere Preise sind immer drin ...!"
Initiativer Vertrieb - überzeugender Verkauf - Abschluss-Rhetorik - souveräne Verhandlung
... mit 21 Jahren im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter des Marktführers gestartet, übergab mir mein damaliger Chef sehr früh die Leitung unserer größten deutschen Vertriebsniederlassung. Bevor ich mich daran so richtig gewöhnen konnte, kam der nächste Schritt in Form des Key Account Managements für BMW und AUDI. Die absolute Herausforderung war dann die Verantwortung für die Ergebnisse und das Business Development der DACH-Region als Director Sales & Marketing.
Nach meinem Start im Vertrieb wurde mir schnell klar, dass meine technische Ausbildung mit kaufmännischer Expertise angereichert werden muss und stürzte mich in ein zeitaufwändiges aber sehr lohnendes berufsbegleitendes Studium zu Betriebswirtschaft & Marketing. Meine Empfehlung an alle im technischen Vertrieb …
Ende der 90er Jahre habe ich meinen Freund & Mentor Peter Schreiber kennengelernt. Der hat mich so lange bearbeitet, bis ich meine Berufung als Trainer & Coach erkannt und angenommen habe.
Heute - mit 55 Jahren – bin ich über meine, aus heutiger Sicht, sehr mutige Entscheidung für die Selbständigkeit sehr glücklich.
Die motivierende Zusammenarbeit mit Menschen in Vertrieb & Führung - d.h. unter anderem … Entwicklung von Persönlichkeit, Erarbeitung spezifischer Strategien & Taktiken für Gespräche, Verhandlungen und Präsentationen, begleitet von wirksamen rhetorischen Mustern und dem richtigen Selbstverständnis, … alles zur Unterstützung des Unternehmens-Wachstums – ist für mich Lebenselixier und täglicher Antrieb.
Meine Kunden und Ansprechpartner aus dem Management kommen auf mich zu mit Aufgaben wie z.B.:
- Wie kann ich meine Mannschaft / unsere Handelspartner / unsere Auslandstöchter … hinter die sehr herausfordernden Ziele bringen und motivieren dafür zu kämpfen?
- Auf welche Weise können wir unsere durchschnittlichen Nachlässe – auch bei Bestandskunden - nachhaltig reduzieren, ohne dabei die Kundenbeziehung zu verletzen?
- Welche Möglichkeiten gibt es, unsere Preiserhöhung im Markt mit 90% statt < 50% durchzusetzen – ohne Kunden zu verlieren?
- Wie schaffen wir es, dem Wettbewerb wichtige Kunden abzunehmen und deren Umsätze in unsere Richtung umzuleiten?
- Welche Vorgehensweisen & Tools helfen im harten Wettbewerb mit vergleichbaren Produkten, mehr Aufträge zu besseren Preisen zu erhalten?
- Wie führen wir strategisch wichtige Produkte gegen Widerstand des Vertriebs ein?
- …
Als Einkäufer-Kenner zeige ich gerne auf, wie gerade Einkäufern mit unfairer Rhetorik der Wind aus den Segeln genommen werden kann.
Als Akquise-Experte bringe ich frische Ideen, wie Sie Kunden Ihrer Wettbewerber effizienter und mit Spaß zum Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung mit Ihnen und Ihrem Unternehmen bewegen.
Meine Erfahrungen aus über 350 Projekten - gemeinsam mit Vertriebs-Führungskräften, Geschäftsführern, Marketing-Chefs, Leitern von Kundencentern ... im Umfeld technischer Lösungen sowie für Automobilzulieferer - teile ich gerne mit Ihnen und Ihrer Vertriebs-Organisation,
Meine Kernthemen:
- Souverän Preise verhandeln - bessere Abschlüsse und Margen erzielen
- Mit weniger Angeboten - mehr Umsatz erreichen - die Vertriebseffizienz signifikant steigern
- Systematische & konsequente Akquisition neuer Kunden
- Team-Bildung / Team-Entwicklung & -Motivation
- Erfolgreiche Einführung neuer Produkte
- Verkaufs-Strategien auf Messen
- Strategisches Verkaufen im komplexen Projekt- und Systemgeschäft
- Erfolgsfaktoren des Verkaufsmanagements – Planung / Konzepte / Führung
- Motivierende Führung von Vertriebsteams und Handelspartnern
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern und Handelsvertretern
- Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketing-Zielen
- Aufbau von Vertriebs-Netzwerken
- Erfahrung mit Reorganisationen und Change Management nach Mergers im In- und Ausland
- ... und Ihre Themen?
Wann wollen wir uns zu einem ersten Kennenlern-Gespräch treffen, um über Ihre Chancen & Möglichkeiten aus einer Zusammenarbeit zu sprechen?