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Cursos de Ventas en Bogotá | Capacitación Seminarios
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LA IMPORTANCIA DE LAS PREGUNTAS EN EL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS
Desmenuce la estructura de su presentación; haga preguntas, acepte preguntas.
Las preguntas le ayudan a determinar cuán cooperativo puede ser su prospecto.
Las preguntas le proporcionan valiosa información acerca de las necesidades, expectativas, deseos y problemas de los clientes.
LA TEORÍA DE LOS ESTADOS PSICOLÓGICOS DEL CLIENTE. (AIDA)
CÓMO LOGRAR LA ATENCIÓN Y EL INTERÉS DEL PROSPECTO
Cómo crear la imprescindible atención del prospecto. Ley de Brentano. Ley de prioridad. Ley de fijación.
Cómo despertar y mantener el interés en la entrevista. Métodos para captar el interés.
Raciocinio y persuasión. Entusiasmo y convicción.
Cómo lograr demostraciones efectivas.
Cuáles son los “resortes” primarios de venta. Temor. Necesidad, Lucro. Bienestar. Vanidad. Amor.
El deseo y el vendedor. El deseo y el proceso técnico de la venta. El deseo y la resistencia. El deseo y el manejo de las motivaciones.
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Última actualización:
2017-05-30 06:30:03
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Promociones de Cursos de Ventas en Bogotá | Capacitación Seminarios
05/May/14Seminarios Cursos Talleres de Gestión Eficaz del Tiempo en Bogotá
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desarrollar la capacidad de auto examen de manera que podamos identificar en nuestra niñez, aquellos aspectos de nuestra crianza que nos condicionaron y programaron para el fracaso.
discernir como afecta nuestra percepción, creencias, auto concepto, auto ideal y auto estima, en la forma como administramos el tiempo (la vida).
comprender que nuestra mente es una herramienta extraordinaria, pero que nos puede “engañar” acerca de la naturaleza, atributos e importancia del tiempo.
entender la diferencia entre el tiempo psicológico y el tiempo del reloj.
incorporar algunas herramientas que nos permita administrar el tiempo en el corto plazo.
expandir y profundizar nuestras habilidades de comunicación de forma que podamos activar los recursos de la empresa con más eficacia.
desplegar habilidades en la toma de decisiones y la delegación eficaz y efectiva, indispensables para el manejo de las presiones inherentes del cargo.
auto motivarse – auto gestionarse – auto dirigirse.
